谈及富途，大家可能会想起个人投资者常用的“富途牛牛”，其实，富途已将业务拓展至企业及机构投资者领域，在短短几年间，富途凭借完善的投资生态、强大的客群网络、多元化的运营工具及新颖的数字化工具，交出了亮眼的业绩。在2022年，富途旗下企业及机构服务品牌富途安逸(Futu I&E)共向41家港股IPO企业提供承销服务 ¹，根据金融数据平台Wind的排行榜，上述数量位居行业第一²，2022年港股三大集资王均为富途合作客户;市值超过100亿港元(数据截至2022.12.31)的2022年IPO新股中，82%为富途合作客户!在近期，富途更荣获香港01企业金勋大奖“杰出港股IPO承销商”。借此机会，香港01特别专访富途安逸合伙人孙月鹏先生(Andrew)，让他和大家分享富途安逸的重点业务及优势，并剖析富途“致胜之道”。

△ 富途首创连接个人和机构投资者、企业、媒体的金融生态圈

要持续推动金融参与，建构信息高效互通、推进各界交流的金融生态圈十分重要，才能提升投资体验。Andrew表示，富途创办之初就希望以平台的方式服务金融生态圈内的各方参与者。

因此，富途在企业发展中逐步完善生态圈服务，洞悉个人投资者、企业及机构投资者不同的需求和困难，分别为他们提供支援及解决方案，如为个人投资者提供证券经纪、融资融券、财富管理等服务;而更重要的，是将富途打造成汇聚多元参与者的平台(打造行业首个全线上金融投资交流平台——牛牛圈)，促进双向交流，发挥相互协作的效用，“通过连接个人及机构投资者、上市公司、媒体等不同行业参与者的多元平台打造金融生态圈，并以技术赋能，培育一个能够互相支持和引导的投资沃土。”

富途安逸五大核心服务

一站式支援上市前中后期需求

事实上，富途并不仅服务个人投资者，其针对企业及机构的富途安逸品牌，能够为企业上市前、中、后期提供全方位的支持，目前已服务超过800家企业⁴。富途安逸设有五大核心服务——上市前提供一站式ESOP期权管理解决方案，上市过程进行港股美股IPO分销服务与国际配售／亲友股，上市后管理投资者关系（IR）与PR、大宗交易和股票减持／回购服务及机构交易服务等，均十分受企业欢迎。

Andrew指出，富途安逸的团队及专家充分了解企业在上市不同阶段面临的痛点和难处，基于企业需求推出的“ESOP+IPO+IR”服务方案各有优势，如ESOP系统会不断收集客户意见，进行改良和升级，在方案设计、信托及税务三方专家的通力合作下不断完善业务流程服务。

在上市阶段，富途注意到品牌曝光和公司形象对企业的重要性。在富途平台上，富途通过分销一部分新股，让个人投资者参与打新认购，借助上市契机，让企业能够在短时间内大规模提升曝光度。

在上市后，针对企业需要提升流动性这一需求，富途特别打造了企业号和企业工作台，提升公司资讯透明度，为企业和投资者提供充分的交流机会，让上市企业通过高管面对面、业绩会、产品发布会直播等形式，进一步增强企业和投资者的直接沟通，提升个人投资者对企业的关注度和认同感。

△ 截止2022年底，富途助力超过200间企业在港美股上市

助“短视频第一股”快手在港上市

认购额超过426亿港元

至今，富途已成功服务超过200家企业在港股和美股上市，包括美团、快手、小米、百度等大型企业。以快手为例，快手在招股阶段便备受追捧，公开发行的认购数量超过1200倍。作为快手IPO承销团中的唯一科技券商，富途开放快手认购，认购金额在半小时内超过100亿港元，截至认购结束，金额超过426亿港元。

谈及快手的成绩，Andrew表示，富途并不只为快手提供了IPO承销服务。在快手上市前，富途便通过SaaS系统帮助快手高效管理员工期权。股票期权既让承授人享受公司市值增长带来的期权价值增值，又能帮助公司凝聚核心团队，是创新科技公司常见的人才激励工具。

快手上市后，便入驻富途企业号，在富途平台共开展了6次业绩会财报传播，并举行品牌宣传活动，全面展示快手业务和生态，吸引近60万关注。不论是上市前的“预热”，亦或是上市期间或之后，富途的服务都贯穿在企业发展的不同阶段。

△ 至今有超过1500家投资机构、财经媒体、上市公司等入驻富途平台⁴，使用数字化IR产品与投资者交流，进行数字化转型

打造企业上市后运营服务

实现员工与企业共同成长愿景

在上市后，企业可能也会面临一系列的大宗交易事项，针对这一痛点，富途安逸能够为企业提供高度定制化的高管／股东股票解禁，大额减持、增持/股票回购等服务¹。

回购股份对于上市企业而言相当普遍，能够帮助企业改善资本结构，稳定股票价格及增强投资者信心等。上市公司除了可以以自身名义从二级市场直接回购股份之外，还可通过信托从二级市场买入股份服务进行回购。

根据联交所证券上市规则第10.06(5)条，上市公司购回的所有股份将于回购之时自动失去其上市地位，上市公司须确保在完成购回股份结算后，尽快将购回股份的所有权文件注销及销毁。

这种做法虽然有助于提升每股净资产和每股盈利，但也会导致可流通股份减少，公司或员工无法享受到未来股份上升所带来的好处。企业如果想要将回购的股份留存下来，则可通过富途信托为上市公司成立ESOP信托的方式处理。

对此，Andrew解释道：“由独立信托公司为上市公司从二级市场买入股份，买入的股份由第三方信托公司持有，因此不需要注销，同时购回的股份可用作进一步激励人才的股份来源，用于奖励表现较佳的员工，可以实现员工与企业共同成长的愿景。”

参考资料：

1. 上文提及证券交易服务由富途旗下持牌子公司提供服务

2. 数据来源: Wind

3. 全港最大科技券商是指富途作为全线上服务的证券服务商，以证券成交量、客户托管资产量、APP下载量统计均是全港排名最高

- 成交量数据来自AiPO网站2022年综合成交排行榜计算，富途证券为2022年香港线上券商成交量第一

- 下载量数据来自data.ai(原App Annie)，富途牛牛是 2022年在iOS和Google Play中香港下载量排名第一的股票交易应用程式

- 资产量数据取自中央结算及交收系统 ( CCASS )于2022.12.30 零售券商(由证券及期货事务监察委员会所监察)参与者的託管资产规模作计算。数据显示富途证券于CCASS 排名第16名，为证劵商类别排名第一。

4. 数据来源：富途2022Q4财报